谢锋的博客——关注xhtml+css、用户体验、电子商务

由于搜索引擎特有的精准、高效的特点，使得付费搜索引擎广告（竞价排名）已经成为越来越多中小企业开展网络营销首要考虑的一种网络营销方式。但面对竞争越来越激烈的付费竞价，如何在有限的广告预算费用中，花最少的钱获得最佳的营销效果成为所有的广告主共同面临的问题！围绕这个问题，需要解决的一个核心点就是如何提高搜索广告的转换率。根据深圳seo多年的SEM从业经验，与大家分享提高付费搜索广告转换率的五大方面。

一、“眼球”之下的广告文案

引导顾客点击最好方法是利用能引起搜索者注意的广告文案。所以在撰写广告文案时，不仅仅需要考虑为了迎合潜在客户使用一些技巧，更多的要注意如何让广告描述更加明确产品和服务给潜在客户带来的价值。这就也为我们广告文案的撰写提出了更高的要求，既要吸引眼球，又要让客户明白你的产品或者服务是否是他们所需要的。信息传递的准确与否，直接关系到客户的转换效果！

    二、“陷阱”之下的关键词管理

    当你在没有足够预算的时候，千万要注意搜索引擎广告商给你的消费陷阱——广泛匹配关键词。当你的付费放置广告被显示的时候，你能否增加拒绝匹配的关键词来进行限制？你能否在关键词里加入新的词语以得到同样的效果？你的关键词可能是太宽泛了，或者对于你的目标市场来说太普通了。拓展你的范围以得到更低的每次点击费用，以及可能高些的转化率。

    三、“低价”之下的竞价博弈

按照一般人的思维，争取排名第一位或者越靠前越好，这样的效果自然就越好。真的是这样的吗？当然如果你有足够的预算，那另当别论！但如果你的预算本来就不多或者觉得钱可以换一种花法，你不妨试试降低竞价，不要去争夺出头鸟，或许你的转化率比你排名第一的时候还要高。这个博弈之下，你可尝试找出是否低价的策略反而会对（更小）投资产生更好的回报。

四、“恶意点击”之下的魔与道

    恶意点击现象伴随着付费广告的诞生而出现，不管是哪个搜索引擎，只要竞价排名模式存在，恶意点击的行为就存在。而恶意点击者的目的显然不是为了购买你的产品，成为你的客户，他们的存在，必然使得你的广告大量的浪费，降低你的广告转换率。对待这样的恶意点击者，应以其人之道还治其人之身，目前市面上已经有很多关于防恶意点击的软件，在这里给大家推荐下拓宽卫士（SEM360）防恶意点击软件，它将能有效的防止恶意点击的再次发生，节省因为恶意点击产生广告费用损耗，广告在线时间大大延长，提高广告的转换率。

    五、“用户体验”之下的着陆页面

着陆页面是用户点击广告后到达的第一个页面，也是检测广告转换率最直接的体现。所以，你的着陆页面设计的是否合理？又是否千篇一律？还是你直接就跳转到了网站的首页？页面打开的速度是快？不同的关键词是否拥有更加准确的着陆页面与之相对应？页面是否具有信赖感？所有关于这些问题，请未来个人性的着陆页面部署和设计来展开，网上有很多关于着陆页面的介绍和优化，在这里就不展再展开阐述，大家请关注拓宽seo的网站，陆续会刊登关于着陆页面优化的文章。

凡事你能专注把细节做好，你就更容易的战胜同行的竞争对手。细节贯穿于提高广告转换率的始终，本文中可能更多提到的只是某个方向，方向之下的具体细节还需要各位广告主自己用心的把握，针对以上几个方面网络上也已经有很多前辈针对性的进行了分享，大家不防搜索过来展开阅读

看过百度竞价排名广告欺诈这个报道应该都会了解到：恶意点击是非常真实的，你需要了解最新恶意点击的手段，以保护你的搜索营销预算。点击欺诈主要是通过根本没有转化意向的点击来消耗你的广告费用——这些点击仅仅是为了获取点击费。有些专家称所有的付费搜索点击中大约20％——60％都是欺诈的。
只要被点击了，就必须支付点击的广告费用，但是你并没有从这笔付费中有任何收获，除非搜索者向你购买了产品。因此，想要吸干你搜索营销预算的人会重复点击或发动身边的人来点击而不购买任何产品。

谁会费心这么做恶意点击呢？
竞争对手和唯利是图的商家、搜索引擎的联盟网站和竞价服务代理商为了获得更多的广告收入、对广告投放者有报复企图的团体或者个人都会这么干。你的竞争对手可能想要耗尽你的付费搜索预算，而同时他们的列表还能保留着（去挖掘你在丢失的顾客）。真正的问题来自于惟利是图的商家，使用不正当的做法为他们自己来吸掉你的资金。举个例了：你是做珠宝行业的，并且做了竞价，那么你的竞争对手可能每天发动身边的人或全体员工来点击你的广告，这样一年由于恶意点击而损失的广告费也是相当庞大的一笔费用。

怎么样才能够防止自己的广告费被吸掉呢？

一、限制区域推广，受行业和产品限制，很多地区的生意你是没法做到的，所以在一些没有生意来源的地区，就不要投放广告，因为跨区行业受到当地同行的恶意点击也是非常之多的！

二、平时在与人态度上，避免与人结怨，尤其是懂的网络竞价广告的人群，因为对方如果对你有敌意，对方最简单的方法就是用鼠标点击你关键词，这也是最简单最安全的报复手法。

三、在同行中树立一个好的形象，保持低调，处处谦让的形象！平时也不要恶意点击别人的广告，现在很多行业恶意点击比较疯狂，天天都有，每次点几十次。究其原因，每个行业开始都是从第一个恶意点击开始，恶意循环，越演越烈！

 四、在面对搜索广告推广的业务员、网络营销公司的业务员或者和网络推广相关的业务员，请不要把火气洒在在打给你电话的销售上，因为他们也是为了生计，为了完成任务！他们更懂得竞价点击付费。他们可能会把怨气挥发在鼠标上。弹指间鼠标轻滑，您的广告费呼呼流走…总之待人要谦和，客气。做人要低调！

五、在网站安装统计流量，这样如果存在恶意点击，可以发现恶意点击访客的IP，充分利用搜索引擎竞价系统本身提供的简单限制IP的功能来达到阻止对应IP的恶意点击现象！

六、安装第三方防恶意点击监控软件，防恶意最好的办法是从人性角度来防止。比方恶意点击是一个小偷，最好的办法是教育这个小偷不要偷或提醒不要来我家偷。拓宽卫士防恶意点击软件就像一道防盗门。当小偷进入门口首先会对其进行友善的提醒并警告，如果小偷还是目中无人，义无反顾，防恶意点击的系统将会主动的对其电脑实施不同程度的阻击，从而达到有效防止恶意点击的再次发生。

拓宽卫士作为一款技术领先的防恶意点击软件，采用电脑编号+IP识别,对局域网内的不同电脑攻击一样超强拦截.对恶意点击识别率超高,自动识别电脑,自动判断是否恶意点击,无需人工操作,超智能．当发现有恶意点击者时，拓宽卫士=将对网站恶意访客的不良点击广告行为采取主动拦截，可以有效阻击恶意点击广告造成广告资金的流失。

大多使用过拓宽卫士防恶意点击软件的广告都比较满意，每天可以查看有多少才是真正的客户，有多少恶意点击，还可以查看关键词点击频率，从而更好的优化关键词，用户不会因为广告费用提早用完而担心真正的商机被浪费，成交率普遍提高。

纸牌相信很多人都喜欢玩，我自己从很小的时候就开始玩纸牌了。目前来说玩的最多的纸牌游戏是——腾讯的双扣。我曾经说过：尽量以学习的态度去看待每一件事，当然纸牌倒没什么可说的，不过这个双扣纸牌教给我很多很多的东西，这些东西将影响我的一生。

1：找到一个好的parner，你基本上就成功了

好的parner在你出牌的时候，他就知道你下一步想出什么牌。人生中的好的parner也一样：好的parner当你做一动作，他就知道你想要干什么了。好的parner在说一句话的时候，他就知道你想说什么了。当然这样的parner非常难找，一旦找到了，你就发了

2：合作

双扣讲的是合作，你自己拿了第一也没用。合作就要信任你的parner，就像他信任你一样。想当年聂风与步惊云联手把雄霸搞定，想当年日本的“经营之神”松下幸之助与飞利浦合作，开拓松下电器的国际市场（尽管当时对方的条件苛刻）。个人单打独斗的时代已经过时了，合作才是王道。

3：与高手过招才能成长更快

打双扣我更喜欢跟自己级别高的人打，原因很简单：跟他们过招，可能自己会死的更难看，但你能成长更快。真正的高手知道关键的时候应该出什么样的牌，真正的高手在于对当时局势非常了解，他一出牌你基本就倒下了。为什么他们比你更高级，因为他们有他们的过人之处，他们有你值得学习的东西。

4：懂得什么时候离开

曾经有一位前辈说过“一个赢家必须懂得什么时候住手离开，也必须懂得输钱是赢钱的一部分，只有输家会永远坐在错误的地方不离开，总想证明自己不是输家，最终结果是输掉一切”。这句话对我感触比较深，很多时候屁股决定脑袋，不适合就应该赶紧离开

5：用数字说话

说实话，我自己市场方面的知识比较缺，但我知道用数字说话这个道理。你说你很厉害，ok，用数字说话，如：你说你很厉害，但是一看却是“包身工”，成功率非常低。你叫别人怎么相信你非常厉害？

6：自我反省

每一个人都懂得批判别人，但并不是每一个人都知道怎么样自我反省”，这句话是当年李嘉诚在汕头大学毕业时说的一句话。很多时候、很多人把失败归结于自己的parner，说“什么猪头，你会不会打”。为什么他自己不会反省一下，我自己犯了哪些错误，就算parner很差，那你选择这样的parner不就是你的错吗？

7：战略远比战术更重要

电子商务领袖马云曾经说过“布阵远比剑术更重要”。很多时候你采取的战略已经决定你必须采取哪些战术，所以说如果大方向都错了，你还谈细节方面的东西，还有意义吗？

8：保持一颗宽容的心

人非圣人，孰能无过.不要打纸牌输了，连人品也输了。不要动不动就说“猪头，你会不会打牌”。如果你不能包容你的paner出错，你不能包容你的对手，你绝不会是个出色的领导者。
相信你出喜欢打牌，你从纸牌中看到了什么，欢迎拍砖！

看着以前的同学一个个实习了，看着师兄一个个的工作了，才发觉自己已不知不觉在大学里走过了三年。想想确实应该记录一下自己在电子商务这三年的成长过程。

一：选择比努力更重要，选择可能决定位置

高考报志愿时，因为是生物专业的原因，所以很多同学选择了医疗这个专业。男怕入错行，女怕嫁错郎。当时我想了想，放弃了医疗这一个行业。原因主要有：

1：医疗这个行业的职业道德非常重要，要做一个好的医生就必须要有非常好的职业道德。

2：这个行业不能出错，出错了可能是一条人命。其它行业可以容许我失败、容许我出错，出错了、失败了，大不了我从头再来过，有时候失败也是一种战略！

3：这个行业相对来说比较成熟了，未来几年不会有太大的增长。

4：这个行业进入门槛已经大大提高。如果你真的想在这个行业发展，本科所学到的知识只是个皮毛，又怎么样会让你实展你的抱负呢？想施展你的抱负至少你还需要深入研究。

二：塞翁失马，焉知非福

当我高兴的拿到录取通知书时，打开一看却是“电子商务”这个专业，让我充满疑问（我没报这个专业）。来到学校（深圳校区）更是让我失落（学院很小），当我再听到电商专业是这个学院就业率最低的时候，更是把我打到的失落的深谷。我的大一就是这样在迷惑中渡过。

到了大二，经过师兄们的指导，读过《读大学究竟读什么》这本书之后（读了两遍）才知道自己理想中的大学与现实中的差距，才知道读大学究竟读什么。慢慢的也就接受了。随后慢慢的了解电子商务这个行业，慢慢的发现自己其实可能这个专业最适合我。经过了三年，我发现我已慢慢的喜欢上了深圳，喜欢上了电子商务这个专业。有时候感情是可以慢慢培养起来的。于时那时候便确定了电子商务将是我以后的主干，支干还没想好！把它作来我以后的主干的原因主要有：

1：这个行业属于比较新兴的专业，最近几年增长非常快

2：这个行业可以为第二产业与第三产业服务，市场非常庞大。就像马云所说：“五年之后，不需要再讲电子商务，因为每个人将电子商务”。

3：这个专业能够使我在今后50年乃至一生集中全部心力投入的事业。

三：要割禾就要先弯腰，要提款就要先存款

确定了主干之后，当然就要去执力。马云与孙正义说过：“相比一流的想法与三流的执行力，宁愿要一个三流的想法与一流的执行力”。所以从那时候我先后学习了一些专业相关的知识，如：xhtml+css、php+mysql、网络营销与推广、商业模式、交互设计、用户体验等。既然想从事这一行业就必定要具备这个行业最基本的知识，要得到就首先要学会付出。

四：从市场导向向战略导向转变

大二开始，我就经常到招聘网站看我们电子商务这个行业需要具备哪些知识，自己就去找这方面的资料，然后再给自己充电。但是这个方法有个缺点就是它不是按照你自己的意愿，也就是你会被市场一直牵着走。到大三的时候我把它反了过来，我想成为什么样的人，我就去学这方面的知识。从那时候起我就明白了应该拓展自己的知识解决更大的问题而不是根据已有的知识解决现在面临的问题。

五：学会用关键词、关键句去抓住事情的主要方面与主要矛盾

以前自己用搜索引擎的时候没有想到这个问题，但是经常跟搜索引擎打交道以后，就经常用关键词与关键句来思考。因为我相信每一件事都有它的核心要害，抓住它的要害可以帮你早点成功。我博客上也写了一篇学习css的几个关键词的文章。

六：以一种学习的方式去看待

从高中到现在，我从很多人身上学到很多很多，所谓人无完人。只要坚持一颗学习的心去看待每一个人与每一件事，你会收获良多。有时候失败也是一种需要，可能你从失败身上看到与学到的东西远远比其它还要多，所以失败有时候也是一种战略。

七：以一种什么样的方式走向社会

前段时间跟高三的一个同学聊天，谈到她们想几个人合起来加盟来开一家保健品。我觉得挺好，其实你加盟一个项目其实购买的是：加盟项目的品牌经营权、模式还有运营的经验。但是现在来说找一个好的加盟项目已经非常不容易了，很多加盟项目其实是骗加盟费的，所以应该从多个角度考察，不能领着去观察，最好自己观察。还有要了解：

1：这个加盟项目赚钱吗？

2：适合你吗？

3：项目运营商给你的制度和服务完善吗？

其实如果是我的话，我还会考虑：这个项目是否是处于初始阶段？因为已经成熟的项目，它一方面收费肯定很高，另一方面它的增长速度很难再飞速增长，不过它的风险相对小一点。

以前在网上也有几个人，叫我加入它们的项目，一个是木材平台，一个是商城。我放弃了，因为：

1：现阶段对我来说把自己的脑袋变富远比其它重要

2：还有很多远比做项目重要的事等着我去做

当然跟着他们一起做，我也可以得到一些东西比如说物质上的，还有一些社会资源。

总的来说电子商务这三年，我的思考方式、人生观与价值观、大体框架基本已经确定。最后还想说一下目前的电子商务主要处理三流中的二流：信息流与资金流。电子商务在优势在于：它处理信息流的能力非常强，可以做到无库存，使渠道扁平化。当然电子商务也存在着挑战：税收问题、物流问题、信誉问题等。有挑战也就有机会，我会用毕业的精力投入到电子商务这个行业当中！

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(1) 随便      
男∶今天晚上咱们吃什么？      
女∶随便。      
男∶吃火锅吧。      
女∶不行，吃火锅脸上要长痘痘。      
男∶那咱们吃川菜？      
女∶昨天刚吃的川菜，今天又吃 …………      
男∶那咱吃海鲜去？      
女∶海鲜不好，吃了拉肚子。      
男∶那你说吃什么？      
女∶随便。      
男∶……      
(2) 都行      
男∶那咱现在到底干什么？      
女∶都行。      
男∶看电影怎么样？好久没看电影了。      
女∶电影有啥好看的？耽搁时间。      
男∶那打保龄球，运动运动？      
女∶大热天的运什么动啊？不嫌累啊？      
男∶那找个咖啡店坐坐，喝点水。      
女∶喝咖啡影响睡眠。      
男∶那你说干什么？      
女∶都行。      
男∶……      
(3) 看你      
男∶那咱干脆回家好了。      
女∶看你。      
男∶坐公车吧！我送你。      
女∶公车又脏又挤，还是算了。      
男∶那打的 ( 计程车)。      
女∶这么近的路不划算。      
男∶那走路好了，散散步。      
女∶空着肚子散哪门子步去？      
男∶那你到底想怎么着啊？      
女∶看你。      
男∶那就先吃饭。      
女∶随便。      
男∶吃什么？      
女∶都行      
男∶ ……      
男生有时候是挺苦的…