谢锋的博客——关注xhtml+css、用户体验、电子商务

由于搜索引擎特有的精准、高效的特点，使得付费搜索引擎广告（竞价排名）已经成为越来越多中小企业开展网络营销首要考虑的一种网络营销方式。但面对竞争越来越激烈的付费竞价，如何在有限的广告预算费用中，花最少的钱获得最佳的营销效果成为所有的广告主共同面临的问题！围绕这个问题，需要解决的一个核心点就是如何提高搜索广告的转换率。现在与大家分享提高付费搜索广告转换率的五大方面。

一、“眼球”之下的广告文案

引导顾客点击最好方法是利用能引起搜索者注意的广告文案。所以在撰写广告文案时，不仅仅需要考虑为了迎合潜在客户使用一些技巧，更多的要注意如何让广告描述更加明确产品和服务给潜在客户带来的价值。这就也为我们广告文案的撰写提出了更高的要求，既要吸引眼球，又要让客户明白你的产品或者服务是否是他们所需要的。信息传递的准确与否，直接关系到客户的转换效果！

    二、“陷阱”之下的关键词管理

    当你在没有足够预算的时候，千万要注意搜索引擎广告商给你的消费陷阱——广泛匹配关键词。当你的付费放置广告被显示的时候，你能否增加拒绝匹配的关键词来进行限制？你能否在关键词里加入新的词语以得到同样的效果？你的关键词可能是太宽泛了，或者对于你的目标市场来说太普通了。拓展你的范围以得到更低的每次点击费用，以及可能高些的转化率。

    三、“低价”之下的竞价博弈

按照一般人的思维，争取排名第一位或者越靠前越好，这样的效果自然就越好。真的是这样的吗？当然如果你有足够的预算，那另当别论！但如果你的预算本来就不多或者觉得钱可以换一种花法，你不妨试试降低竞价，不要去争夺出头鸟，或许你的转化率比你排名第一的时候还要高。这个博弈之下，你可尝试找出是否低价的策略反而会对（更小）投资产生更好的回报。

四、“恶意点击”之下的魔与道

    恶意点击现象伴随着付费广告的诞生而出现，不管是哪个搜索引擎，只要竞价排名模式存在，恶意点击的行为就存在。而恶意点击者的目的显然不是为了购买你的产品，成为你的客户，他们的存在，必然使得你的广告大量的浪费，降低你的广告转换率。对待这样的恶意点击者，应以其人之道还治其人之身，目前市面上已经有很多关于防恶意点击的软件，它将能有效的防止恶意点击的再次发生，节省因为恶意点击产生广告费用损耗，广告在线时间大大延长，提高广告的转换率。

    五、“用户体验”之下的着陆页面

着陆页面是用户点击广告后到达的第一个页面，也是检测广告转换率最直接的体现。所以，你的着陆页面设计的是否合理？又是否千篇一律？还是你直接就跳转到了网站的首页？页面打开的速度是快？不同的关键词是否拥有更加准确的着陆页面与之相对应？页面是否具有信赖感？所有关于这些问题，请未来个人性的着陆页面部署和设计来展开，网上有很多关于着陆页面的介绍和优化。

凡事你能专注把细节做好，你就更容易的战胜同行的竞争对手。细节贯穿于提高广告转换率的始终，本文中可能更多提到的只是某个方向，方向之下的具体细节还需要各位广告主自己用心的把握，针对以上几个方面网络上也已经有很多前辈针对性的进行了分享，大家不防搜索过来展开阅读

看过百度竞价排名广告欺诈这个报道应该都会了解到：恶意点击是非常真实的，你需要了解最新恶意点击的手段，以保护你的搜索营销预算。点击欺诈主要是通过根本没有转化意向的点击来消耗你的广告费用——这些点击仅仅是为了获取点击费。有些专家称所有的付费搜索点击中大约20％——60％都是欺诈的。
只要被点击了，就必须支付点击的广告费用，但是你并没有从这笔付费中有任何收获，除非搜索者向你购买了产品。因此，想要吸干你搜索营销预算的人会重复点击或发动身边的人来点击而不购买任何产品。

谁会费心这么做恶意点击呢？
竞争对手和唯利是图的商家、搜索引擎的联盟网站和竞价服务代理商为了获得更多的广告收入、对广告投放者有报复企图的团体或者个人都会这么干。你的竞争对手可能想要耗尽你的付费搜索预算，而同时他们的列表还能保留着（去挖掘你在丢失的顾客）。真正的问题来自于惟利是图的商家，使用不正当的做法为他们自己来吸掉你的资金。举个例了：你是做珠宝行业的，并且做了竞价，那么你的竞争对手可能每天发动身边的人或全体员工来点击你的广告，这样一年由于恶意点击而损失的广告费也是相当庞大的一笔费用。

怎么样才能够防止自己的广告费被吸掉呢？

一、限制区域推广，受行业和产品限制，很多地区的生意你是没法做到的，所以在一些没有生意来源的地区，就不要投放广告，因为跨区行业受到当地同行的恶意点击也是非常之多的！

二、平时在与人态度上，避免与人结怨，尤其是懂的网络竞价广告的人群，因为对方如果对你有敌意，对方最简单的方法就是用鼠标点击你关键词，这也是最简单最安全的报复手法。

三、在同行中树立一个好的形象，保持低调，处处谦让的形象！平时也不要恶意点击别人的广告，现在很多行业恶意点击比较疯狂，天天都有，每次点几十次。究其原因，每个行业开始都是从第一个恶意点击开始，恶意循环，越演越烈！

 四、在面对搜索广告推广的业务员、网络营销公司的业务员或者和网络推广相关的业务员，请不要把火气洒在在打给你电话的销售上，因为他们也是为了生计，为了完成任务！他们更懂得竞价点击付费。他们可能会把怨气挥发在鼠标上。弹指间鼠标轻滑，您的广告费呼呼流走…总之待人要谦和，客气。做人要低调！

五、在网站安装统计流量，这样如果存在恶意点击，可以发现恶意点击访客的IP，充分利用搜索引擎竞价系统本身提供的简单限制IP的功能来达到阻止对应IP的恶意点击现象！

六、安装第三方防恶意点击监控软件，防恶意最好的办法是从人性角度来防止。比方恶意点击是一个小偷，最好的办法是教育这个小偷不要偷或提醒不要来我家偷。拓宽卫士防恶意点击软件就像一道防盗门。当小偷进入门口首先会对其进行友善的提醒并警告，如果小偷还是目中无人，义无反顾，防恶意点击的系统将会主动的对其电脑实施不同程度的阻击，从而达到有效防止恶意点击的再次发生。

防恶意点击软件，采用电脑编号+IP识别,对局域网内的不同电脑攻击一样超强拦截.对恶意点击识别率超高,自动识别电脑,自动判断是否恶意点击,无需人工操作,超智能．当发现有恶意点击者时，拓宽卫士=将对网站恶意访客的不良点击广告行为采取主动拦截，可以有效阻击恶意点击广告造成广告资金的流失。

使用防恶意点击软件，每天可以查看有多少才是真正的客户，有多少恶意点击，还可以查看关键词点击频率，从而更好的优化关键词，用户不会因为广告费用提早用完而担心真正的商机被浪费，成交率普遍提高。